复刻茅台酒一手货源(高仿白酒拿货渠道)

发布时间:2021-01-17 12:39:27 来源:云熙国际 作者:钏大大 阅读次数:

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  一年卖出30亿,本以为中国新白酒之王要诞生,可惜如今已跌落神坛

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  推荐语:众所周知,我国“酒文化”源远流长,在上千年的发展中,酒伴随着历史的兴衰波澜,而如今它已渗透到普通人生活的方方面面。不管是朋友聚会还是节日庆祝,餐桌上总离不开白酒。

  不过在我国白酒市场中,却始终存在着一个“年龄断层”的问题——25岁以下的人群对其并不太“感冒”,25岁以上的人群则是白酒最大的市场,若指望靠年轻人发家致富,在中国白酒品牌中,至今未有成功案例。

曾一年卖出近30亿,中国新白酒之王,如今为什么卖不动了?

  然而,在我国湖南长沙就有这样一个厉害的人物,他把目光瞄准了25岁以下的“年轻人白酒”市场,一时间竟掀起了白酒行业的翻天巨浪,他的名字叫做——陶石泉。

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  陶石泉这个名字,在资本界确实不出名,但他打造的江小白,曾经却风靡大江南北。

  数据显示,江小白在2017年——2019年分别实现了10亿、20亿、近30亿的销售额,按照这个势头发展下去的话,那么中国“新白酒之王”非它莫属。

  然而,从2020年开年至今,江小白销量却一路下滑。资料显示,巅峰时期的江小白,市场占有率高达20%。只过了一年多时间,江小白的市场占有率就下滑到了只有0.5%的尴尬境地。

曾一年卖出近30亿,中国新白酒之王,如今为什么卖不动了?

  江小白为何崛起,如今又为何跌落神坛?我们还要从其创始人陶石泉身上说起。

  从逃课少年,逆袭为创业能手

  陶石泉1980年出生于湖南长沙,初中时学习成绩优异,然而到了高中,他就成为了一个十分叛逆的孩子,逃课、早恋、上网,凡是父母明令禁止他做的事,他全都做了个遍。

  但好在他学习底子比较好,临近高考前努努力,还是考上了辽宁科技大学。值得一提的是,虽然陶石泉选择了理科,但他当年高考语文成绩却差点满文,这也是为什么,后来江小白会以文案营销出身的重要原因。

  此后,陶石泉在大学时就展现出了过于常人的经商天赋,在其他同学沉迷上网时,他就在学校附近开了一家小网吧。

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  毕业后,陶石泉进入一家酒企工作,也由此发现了白酒行业的超高利润。

  2012年,在白酒行业沉淀了10年经验的陶石泉,打造了江小白白酒品牌,瞄准了25岁以下的年轻人白酒市场,这是白酒市场有史以来的第一次。

  “最想说的话,在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”、“省去最熟悉的套路往往可以得到更走心的答案”。这些都是江小白的经典包装文案,不少消费者因此被打动了。

  现在来看,也正是得益于江小白独特的“洗脑文案”,江小白很快就将产品卖到了我国大江南北,实现了年销售额近30亿的巅峰业绩。

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  可是,江小白白酒的口感,却一直以来都是消费者吐槽的重灾区,甚至有消费者坦言:这酒比酒精兑水还难喝。

  以至于,当文案营销的新鲜感过去之后,年轻人们对江小白贩卖的“情怀”不再感冒,消费热情也一降再降;真正消费白酒的群体又不满意江小白的口感,市场上关于“江小白是劣质酒”以及“酒难喝”等质疑铺天盖地,对江小白的品牌造成了极大伤害。

  如今,江小白在市场上失去了往日的辉煌,至于其今后能够再度崛起,我们只能拭目以待了。

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